案例样例
霍尼韦尔的疫情突围： 弹药紧缺 的环境下，如何用1元成本搏回100元收益?作为一家财富500强的工业高科技公司，霍尼韦尔在全球拥有11万员工，2019年销售收入达370亿美金。霍尼韦尔旗下有四大业务集团，其中特性材料和技术集团的核心业务包括炼油石化工艺技术、自动化解决方案和工业软件，以及高性能材料，是非常典型的B2B业务，和终端消费者之间隔着多个价值链和中间企业。
对于霍尼韦尔这类B2B企业来说，业务线分外庞杂，所以几乎针对每个产品线都有一个特定的用户画像。虽然用户画像细分多，但是也带来了一种优势：一旦确定好客户画像以后，短时期内这种画像不会发生大的改变。
这也就意味
创建于06.05
会员疯涨，超额完成业绩指标，坦能中国如何玩转数字化营销？坦能是设计、制造和营销清洁解决方案的全球领先品牌，于2003年进入中国。坦能中国在5年前开始计划使用营销工具，并与1年前携手术客服务推动企业数字化转型。通过使用术客服务营销自动化工具，坦能中国的会员数量增长速度加快，市场部在仅8个月的时间里超额完成今年MQL数量目标，数字化营销战略已初具效果。
坦能的产品被广泛应用在零售、城市环卫、汽车制造、食品饮料加工和保洁公司等行业。今年疫情期间，坦能是清洁设备行业内第一家向武汉当地捐赠的企业，也是第一个做出关于医院的消杀防御指导手册的企业，这与坦能在清洁设
创建于06.05
3步拆解微软、金蝶案例，打造可带来线索转化的To B万人线上峰会今年3月，多年占领销售收入首位的企业级SaaS云服务厂商——金蝶，利用术客服务SCRM系统，邀请格力电器董事长董明珠等行业IP，举办了主题为 疫情后中国制造业的新方向 在线峰会，超过2万人报名，峰会后的PR宣发带来了将近2万的UV和PV，以及超过1000次的转发。
今年4月，科技巨头微软利用术客服务SCRM系统，成功举办了首届在线技术峰会，微软全球CEO 萨提亚 • 纳德拉与众多重量级嘉宾跨国连线，这场峰会的报名量超过4万人。
今年6月，术客服务举办 数字化转型在线峰会 ，邀请硅谷销售教父Aar
创建于06.05
全球通信领域巨头Avaya的 轻营销 ：如何用低成本短期内收割10000+会员？面对经济市场的大幅下跌，市场部经常成为公司第一个要缩减预算的部门。最近一份针对1200多位市场人的调研显示，B2B企业中，有75%的企业都在缩减市场预算。而预算不足，又会带来一系列的连锁反应——线下活动暂停；人力不足；新挖掘到的销售机会减少。
在这样的状态下，该用怎样的方式完成营销目标，从而维系公司部门的长远发展？这也是Avaya市场部一直在思考和探索的问题。
作为通信领域的龙头，Avaya在非常有限的资源下，短期内获取到了大量高质量线索，半年内获取了10000+注册，线索转化率超过30%。
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创建于06.05
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